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刘强东:我们不是一个电商,而是一个技术供应链服务公司 ...

时间:2010-12-5 17:23:32  作者:admin   来源:未知  查看:  评论:0
内容摘要:..

阿里和京东是有本质区别的,阿里本质是营销流量公司,因为70%以上收入来自广告和平台交易佣金,京东本质上是一家零售公司,因为90%以上收入来自直接零售。但更多人愿意说的一件事情是,阿里是一家平台级的公司,而京东只是一家零售型公司,二者的想象空间不一样。6年前我写了一段微博,对比阿里和京东商业模式的差别。剑宗功夫易于速成,见效极快。大家都练十年,定是剑宗占上风;各练二十年,那是各擅胜场,难分上下;要到二十年之后,练气宗功夫的才渐渐的越来越强;到得三十年时,练剑宗功夫的便再也不能望气宗之项背了。然而要到二十余年之后,才真正分出高下,这二十余年中双方争斗之烈,可想而知。阿里模式更轻,跑起来更快。京东模式一开始就很重,加上激烈的竞争,持续烧钱难以盈利。但这两年已经很明显看到京东的竞争优势越来越明显了,尤其是在3C数码家电和快消品的竞争中,打败了阿里。盈利能力,也在显著提升。财报数据显示阿里开始加大自营速度,天猫国际自营,天猫超市开始自营,还有自己做了个盒马鲜生,以及花了近千亿投资/收购银泰、三江购物和高鑫零售,构建自营业务,另外通过收购饿了么,吞并饿了么几十万骑手,搭建了最后一公里配送。阿里正在走的路,其实是京东模式。重模式下的供应链和物流价值已经凸显,这是阿里也不可否定的事实。2017年美国在线零售的规模不到5000亿美元,而中国则超过1.1万亿美元。美国最大的零售公司并不是Amazon,而是沃尔玛,而且即使到2017年整个在线零售的占比也就8%左右。而中国却是另外一个情况,最大的零售商是京东,而且在线零售占比超过了16%,几乎是美国一倍。中国电商起步晚,但发展比美国更快,造成这种差异的根本在于,美国传统零售业已经非常发达,成本效率控制的非常到位,Amazon并没有什么绝对的优势。而中国传统零售在成本效率方面的落后,导致了电商在商品丰富性,及便利性上有着极大的竞争优势。比如京东家电3C只需要传统零售一半的毛利润率就可以实现盈利。沃尔玛号称穷人的超市,是因为建立起了全球供应链和物流体系,商品可以直接从工厂到门店,然后直接到最终消费者。而国内的消费者买到的商品,是品牌商不断的通过一级级的代理商才铺到终端门店,中间转手的加价,以及物流成本都最终体现在商品价格上,用户买单。很早之前,我说过,京东是有野心的,京东也不是一成不变的,就如今天的阿里也早已经不是当年的阿里了。京东除了自己的电商自营业务之外,还会迅速的通过自己十几年构建的供应链和物流优势,切换成中国零售的基础设施。因为京东也不可能在线下开几十万家门店,也没有能力管理,那么将传统零售商的供应链切换成京东的,则变成了一个可行的方案。腾讯最近也在发力智慧零售,而阿里和京东几乎同时在线下零售发力。阿里主推盒马鲜生,而由于盒马鲜生扩张速度太慢,而通过投入千亿级的资本快速投资收购线下零售商。那么阿里为什么要投资收购传统零售商,以及饿了么,因为阿里发现自己重建供应链能力速度太慢了。那么阿里收购后,真的就能构建和京东一样的供应链和物流能力吗?7-Eleven是一家非常了不起的全球便利店零售企业,通过积累的供应链和物流优势,建立起了全球的加盟业务。同样是做便利店加盟,京东在某种程度上比711优势更加明显,这也是为什么京东便利店能够迅速的在全国各地扩张。创始人铃木先生彻底改写了7-Eleven的历史,打造成在店铺数、销售额、营业利润、坪效和人效等多个指标第一的零售业集团,对京东来说除了加盟店数量,接下来更重要的还是要关注用户体验,以及店铺运营的运营效率,下一次期待看到刘强东把门店的盈利目标提高到8万元。



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